他们拿到了顶尖学府的Offer，真正被看中的特质你却不知道
申请美国寄宿学校的中国留学生人数逐年剧增，学校的招生政策每年也都在变化。在此，融尚私塾推出低龄留学系列文章 ，创始人Nini老师为大家解读低龄留学申请趋势：
后续将推出更多低龄留学解读系列文章，欢迎关注。
我们常常听到中国的家庭问我们这样一个问题：顶级学校在决定录取学生时，主要看什么？
这些家庭通常倾向于能够有一张清单，这样就可以逐条准备，保证孩子能够获得更高的录取几率。作为一位专业的教育顾问，这样的问题总是让我陷入两难境地，因为答案既是肯定的也是否定的。
我来解释一下这是什么意思。
当然学校会有一个罗列清单要求学生／家庭提交，作为评估的基础。对于那些做了基础调研工作的任何人来说，这张清单看上去是这样的：
List
GPA：平均成绩绩点说明学生在自己目前学校里的学术表现如何。
标化分数：托福考试检测英语能力，SAT/SSAT检测在申请同样学校的学生中竞争力如何。
面试：为了让学校能够了解学生的性格、特质，以及最重要的是否和学校匹配。
来自老师的推荐信：让学校了解其他的教育者是如何评估这个孩子的。
文书和其他的申请材料：展示学生的写作能力、兴趣、爱好和思考方式。
随着竞争变得越来越激烈（点击查看《2017美高趋势：未来中国学生只能靠这些软实力》），作为专业的独立教育顾问，我们站在学校的角度，来分析一下招生办做录取决定时的思考因素：
学校做录取决定的因素：
成功入学率（Yield Rate）
招生部不仅仅希望控制一个较低的录取率，更在乎得到一个较高的成功入学率，这关乎着如果学校把offer给到家庭，学生是否会say yes。
一所录取率很低，但成功入学率也很低的学校，在外界眼中是一个不成功的案例。因此，招生办为了保住自己的饭碗，在做录取决定时，会格外地介意到底给出去的offer是否能够被学生立刻接受。
作为教育顾问，我们的工作之一不仅仅是服务家庭，也在于服务学校。招生官很在乎的Yield Rate就是专业顾问体现作用的关键处。面对牛娃，有机构的做法是收集越多的offers越好，当学校问及若拿到offer是否会来时，家庭和顾问会满口答应：“一定来！”然而，当家庭最终决定不say yes，那么损失的不仅仅是学校，也是顾问在校方面前话语权的含金量。
因此，作为专业的独立教育顾问，我们的目的在于为家庭争取到最满意的并且一定会say yes的offer，从而避免向学校做任何不真实的承诺。我们在乎的是长远地维护与校方的友好关系：这也是为什么我们的独立教育顾问都是业内名气威望的资深人士，每人都拥有20年以上的咨询经验。细水长流的信任与积累才是成功的关健。
去年学生的成功入学率：如果过高，则降低来年的招生人数
面对中国申请者每年人数爆棚的趋势，很多学校在往年给offer时没有意识到yield会这么高，结果直接导致第二年招募的同类学生人数必须减少。例如，如果学校给了10个offers，根据以往50%的yield，期待只有一半的人会say yes，但是居然90%的人say yes了，那么来年招募的中国学生人数就会减少4人左右。
争取越多的人支持学生越好：信任的顾问、面试官、教练、兴趣老师、在读家庭等
每次和不同的招生办和学校沟通，都能听很多他们经历或者教授过的奇葩中国学生。例如：
有的学生用替身混过面试，来到校园的并非此人（有没有发现很多招生办面试后开始主动给学生照相？）；
有的学生拿着110的托福和95%的SSAT，结果一张口连完整的句子都说不出来；
有的学生带着学神的光环加入，但很快发生抄袭现象；
有的学生展现了完美的艺术作品集，但到校后才发现画刷都不会拿……
在可信度极低的中国申请市场，学校采取的政策就是：越多我们认可和相信的人为学生背书，学校才越会深度考虑。因此，和一两位招生官熟识已经不再有实质价值，而是要针对孩子的HOOK（个人亮点）去争取越多校方人员的支持。
超出学生能力以外的家庭因素，包括影响力、与在读生家庭的关系、捐助意向等
私立寄宿学校之所以“精英”，也是因为很多游戏规则是不公开但都心知肚明的。
每年会有一些内定或者通过特殊渠道得到录取的家庭，包括官场、商场、企业大咖等有重要社会影响力的人物，以及与学校管理高层有密切关系或者做过重大贡献的人物推荐。这也是为什么我们叮嘱家庭在阅读“录取榜”时，要去了解这些拿到“十校联盟”offer的孩子，都是什么家庭背景。（点击查看来自专业顾问的建议：《围观录取榜，如何冷静正确地分析更为重要》）
另外的一些特殊案例和捐款有关。但！是！我们建议绝对不要拿着用钱买名额的态度去和学校沟通，捐钱在顶尖学府眼中是和学校发展以及教育有关的，而不是纯粹的买卖。另，即使捐款，孩子的能力也不可以非常差。因此，捐款只能让孩子在同等能力的申请者池子中更有优势，但学校绝对不会承诺保进。
学校以及招生老师发展的需求
私立寄宿学校每年都会为学校的发展做功课，不是修建新的建筑，就是开启新的项目。每当学校有了新的发展方向，招生部也会针对此方向来吸引能够为学校做出贡献的学生群体。例如，Deerfield的招生办主任从偏好音乐的换成偏好运动的，那么招生倾向就会有变化；Choate有了新的科学楼，那么理科生就会吃香……这些不会公开的资讯都是学校信任的顾问能够收集到的一手信息。
由此可见，以上学校会考虑的因素其实难以掌控。但是，针对走正常申请渠道的家庭而言，在中国学生的标化考试平均分数早已超出要求的当下，学校开始更多地关注申请中难以测量却又极其重要的一个方面——人格（ Character）。
为什么人格在申请中如此重要？可能会有人这样问，那就让我们把自己放到学校的角度来看一看。
作为泰伯学院（Tabor Academy）曾经的学生，我总是喜欢用我自己的母校来举例。基于我今年和招生办公室的谈话，泰伯收到了中国大陆2017年秋季入学的500份申请。（注意：这还不包括来自香港、台湾和澳门的申请者。）
借助第三方面试服务提供者维力克（Vericant），泰伯在第一轮中已经从500个申请者中筛选出270个。然后在二月的前两周招生官各自阅读申请材料的时间里，这个过程也被称为“个人阅读时间”，招生组会把270人的名单缩小为一个70候选人的名单。
最后，在二月的最后两周，招生官会聚到一起进行招生会议，他们讨论、辩论、争取、甚至争吵，如此确定下来一个拥有30人左右的最终名单，名单上三分之一或者一半的人会得到录取通知书，其余的人则被放在等待名单上。
这种500选10的选拔暗示对于中国学生来说，录取率只是残忍的2%，当学校可以从最好的里选拔最好的，像GPA、标化分数和天赋这样的硬指标就成为了必需具备的。
所以我们的第一个结论是：硬指标是敲门砖。
如果学生不能达到这些硬指标的门槛，那么他们完全没有被考虑的机会。
现在就到了微妙的部分了——如果一个学生已经满足甚至超过了硬指标规定的门槛，接下来会发生什么？
这是事情变得好玩的地方。不同于中国学校选拔学生的机制，美国的学校会关注学生作为一个立体的人是什么样子，而不是只看他们在校园里的一面。下面是招生官在考量一个申请者时脑海里所想的一些问题：
我想和他／她做室友吗？
我会介意在一个长途的国际航班中坐在他／她旁边吗？
我能够想象他／她参与我去年开启的一个音乐／运动小组／社区服务项目吗？
他／她是否带给我一种积极、好奇的氛围？
他／她在大人不介入的情况下是否知晓如何处理矛盾冲突？
请注意，上面没有一个问题是关于学术的，因为在这一天的结尾，学校要找的是一个适合他们社区的成员，而不仅仅是适合课堂的人。因此，问题变成了，什么类型的学生能够满足这样一个社区的要求？
这就是“non sibi（利他精神）”这个词条的来历。在拉丁语中，“non sibi”意为“不自私（not for self）”，从1782年开始它就是全美名誉最好的一所寄宿高中菲利普斯学院（Phillips Academy）的校训。从菲利普斯源起后，这个概念被美国所有的私立教育机构广泛接受并尊重，强调为他人考虑的必要，以及对自己的询问：我想要给世界带来什么样的积极的改变？
许多申请者在解读“non sibi （利他精神）”的时候都停留在表层意思——他们做社区服务，在孤儿院做志愿者，参与柬埔寨、西非、印度尼西亚的的志愿者旅程等等。但是，“non sibi（利他精神）”的深层意思往往不被许多人所真正理解。
让我先来和大家分享两个故事。
第一个故事：
A一直在公立学校读书，他的梦想学校是T。他的准备工作开始得很晚，并且成绩也并不理想。他申请了T的夏校，希望能够更多的体验T的生活。除了ESL课程，A在下午还学习网球，巧的是，他的网球教练E就是T的一位招生官。由于英语水平有限以及非常害羞的性格，A和E并没有更多地建立关系。
一天另一个学生来参与训练却忘记带网球拍，E询问了所有的学生看看是否有人能提供帮助。A“跳到这个机会上”——他跳了出来，冲回宿舍，打开了他的新网球拍，然后把它递给了那个新学生，脸上还挂着灿烂的笑容。这个本能而热情的反应在E的脑海里留下了深刻的印象。
到了招生的时候，E成为了A的坚定支持者，因为他在A的举动中看到了一种真诚而又自然的帮助他人的驱动力。
第二个故事：
M在他的父母眼里一直是一个平庸的孩子。他是一个成绩中等的学生，兴趣也没什么特别，并且能够为寄宿学校申请准备的时间非常有限。他的妈妈对于M的状态非常担忧，因为“他没有什么特别的地方。”但是M的面试反馈却出人意料的好。一个面试官（AO）和我们分享了他和M面试过程中值得回味的互动：
AO：你的爱好是什么？
M：和我的朋友们一起打电脑游戏。
AO：你通常的游戏是什么？
M：我们打僵尸！这个实际上非常难，因为你必须是一个有技巧的玩家，并且懂得策略。
AO：你会使用什么策略呢？
M：我并不是一个技巧型的玩家，所以我总是第一个冲上去射击僵尸，因为僵尸实在是太多了，到处都是，所以我只需要四处射击，不需要特意瞄准。但是我通常会在这个过程中死掉，哈哈。
AO：如果你在这个游戏中死掉了，那你接下来干什么？
M：哦！我看我的朋友玩！特别有意思！他们真的很棒，我像拉拉队长一样支持他们。我觉得如果他们先冲上去让后死掉的话，我们就不能作为一个小组冲进下一关了。我能够贡献的最好方式就是在第一关中牺牲自己，然后我们一起在最后取得胜利！
M自然的团队合作精神和为社群贡献的思维方式打动了学校。他并没有只关注自己的乐趣，而是更看重给团队带来积极的贡献。这就是学校想在他们的学生中培养的品质——能够有意愿并且开心地为更多人的利益而贡献。
我们的第二个结论就是：学校寻找能够更多地展现出“non sibi（利他精神）”、超越以自我为中心的思维的学生和家庭。
更重要的是，“利他”应该发生在日常生活中，而不是在设计好的项目里。
到此你应该明白了。当一个申请者满足了硬指标，接下来招生官考虑是否录取你的指标就是人格。人格塑造并不是一天或者一个密集的课程就能够完成的。它是家庭成员、父母、老师和顾问长期教育引导的结果；是环境、以及通过旅行和跳出舒适区而获得的身体上的经历和通过阅读和反思而获得的头脑上的经历所共同作用的结果。
因此，早点起步，快点起步，从恰当的家长教育引导开始，毕竟人格的塑造是一个太漫长的过程。这也是为什么作为专业教育顾问，我们通常会要求家庭尽可能多地和学生互动并影响他们，我们在过程中会让整个家庭都加入进来，因为好的人格往往是好的录取结果的来源。这是录取咨询过程里最常被忽视但是最重要的部分。
NINI
融尚私塾创始人
上海三立融尚合伙人
泰伯学院中国代表人
普林斯顿大学前校友面试官
从14岁开始海外留学生涯，Nini以全校第一名的成绩从美国麻省的私立寄宿学校泰伯学院(Tabor Academy)提前以全额奖学金考入美国普林斯顿大学(Princeton University)。
毕业后于摩根士丹利香港办事处任投资银行分析师，担任凤凰卫视资讯台的国际部新闻编译。2009年，Nini于美国有线新闻网国际频道(CNN International)任新闻直播和专题节目的策划制片人和数字媒体制片人。
Nini是美国独立教育顾问协会(IECA)专业认证会员，泰伯学院的中国代表 , 也是普林斯顿大学的前华北地区校友面试协会负责人，工作期间也一直协助高中和大学在国内的宣传与招生。
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